"Door een divers assortiment kunnen we beter omgaan met risico's, veranderende vraag en trends"

Zoals hun naam al doet vermoeden, wil Unique Blooms Limited zich richten op het unieke. Dat doen ze door zich te richten op zomerbloemen die minder vaak gekweekt worden zoals Craspedia, Strelitzia, Limonium, Ruscus en Veronica. "Door dat onze focus ligt op deze exclusieve producten kunnen we nichemarkten bedienen. We leveren aan professionals die op zoek zijn naar aparte, veelzijdige bloemen van hoge kwaliteit zodat ze zich kunnen onderscheiden in een concurrerende markt," aldus Catherine Wanjiru (director of sales) van Unique Blooms Limited, een Keniaans teeltbedrijf.

Catherine Wanjiru, sales director

Het bedrijf wil hun assortiment verder uitbreiden met Gypsophila en Kangoeroe. Ze geloven dat een meer divers assortiment hen zal helpen om beter om te gaan met risico's, veranderende marktvraag en trends, evenals zakelijke kansen." Door ons productassortiment uit te breiden, kunnen we risico's spreiden. Door een diverser aanbod, zijn we minder kwetsbaar voor marktfluctuatie of weersomstandigheden die van invloed kunnen zijn op één specifiek gewas," legt Wanjiru uit.

Risicospreiding
Vanwege recente ontwikkelingen heeft Unique Blooms ingezet op diversificatie. Catherine wijst op de overstromingen in Kenia die dit jaar een grote uitdaging vormden. "De overstromingen waren onverwacht, we waren er niet op voorbereid. Dit had grote gevolgen voor onze teelt en de logistiek. Onze gewassen liepen directe fysieke schade op, vooral de delicate soorten die voor de export worden geteeld. Het water verdronk de planten, veroorzaakte wortelrot en belemmerde de plantengroei. We hadden ook veel last van kromme stengels, wat nadelig is voor de exportmarkt. De overstromingen leidden tot verstoringen in het transport en de verdere keten. We zijn gevestigd in Nyahururu, een plattelandsgebied dat afhankelijk is van een goed functionerende transportinfrastructuur om bloemen naar exportmarkten te krijgen, vooral voor de export naar Europa."

Wanjiru verwacht ook dat een diverser portfolio zal helpen om hun cashflow het hele jaar door te stabiliseren. "Verschillende soorten bloemen hebben verschillende groeicycli. Terwijl de ene soort in het laagseizoen, kan er naar een andere soort veel vraag kan zijn," legt ze uit.

Veronica

Nieuwe kansen grijpen
Toch gaat het niet alleen om risicospreiding. Bij Unique Blooms geloven ze dat een breder assortiment ook verschillende klantsegmenten aantrekt en nieuwe markten opent. Het bedrijf ziet verschillende kansen in binnen- en buitenland. Wanjiru: "Dankzij een combinatie van wereldwijde vraag, lokale groei, overheidssteun en verbeteringen in landbouwpraktijken, zijn Keniaanse teeltbedrijven in staat om bloemen van hoge kwaliteit te produceren voor zowel de binnenlandse als de internationale markt. De verbetering van de Keniaanse bloemenmarkt is een belangrijke kans voor ons bedrijf die we zeker aangrijpen."

Volgens Wanjiru groeit de Keniaanse markt voor zomerbloemen omdat de stijgende middenklasse en culturele verschuivingen de lokale vraag hebben gestimuleerd. Tegelijkertijd benadrukt Wanjiru dat ze ook in de internationale markt willen uitbreiden. "Momenteel leveren we al aan Europa en het Midden-Oosten, en in toenemende mate ook aan Azië. Hoewel de voorkeuren en trends in deze markten verschillen, is er op al deze markten een groeiende vraag naar exotische bloemen van hoge kwaliteit. Dankzij de onze gunstige ligging dicht bij internationale scheepvaartroutes verwachten onze producten ook op de markt te brengen in de VS, Japan, Rusland, Zuid-Korea, India en sub-Sahara," zegt ze.

Ruscus