Het familiebedrijf A. Noort BV is van origine een lijnrijder naar Duitsland, maar focust zich sinds 2015 op de digitale handel via hun webshop, onder andere via Floriday. Hierbij staat de samenwerking met internationale kwekers centraal.
Een van die partners is Native Blooms, een rozenkwekerij uit Ecuador in het hogere segment. Wekelijks importeert A. Noort rozen bij hen, waarbij prijsafspraken zijn gemaakt op basis van vaste periodes. "Hiermee kan Native Blooms ons jaarrond leveren en hebben zij een vaste afzet", aldus Jaap de Jong, salesverantwoordelijke bij A. Noort. Al het aanbod wat A. Noort koopt van Native Blooms staat in Floriday en komt vervolgens direct in hun webshop te staan die gekoppeld is aan Floriday, via Easyflor. Op het moment dat een laatste artikel is verkocht, verdwijnt het uit de webshop en zorgt Jaap ervoor dat er weer nieuw aanbod wordt ingekocht. 
Opbouwen van relaties
Naast Native Blooms, werkt A. Noort ook samen met andere kwekerijen uit Colombia en Ecuador. Die keuze is vooral gemaakt op basis van productkwaliteit. "Bepaalde producten, zoals anjers en alstroemeria's vinden wij beter in Columbia en rozen zijn volgens ons beter in Ecuador, daarom kiezen wij ervoor om in die landen in te kopen". Via onder andere Royal FloraHolland en beurzen zoals IFTF worden deze internationale samenwerkingen mogelijk gemaakt. "Als ik op zoek ben naar specifieke producten zet ik mijn vraag ook bij Royal FloraHolland uit, die zoeken potentiële kwekers voor mij uit. Laatst ben ik op bezoek geweest bij kwekers in Colombia en Ecuador. Dat persoonlijke contact is waardevol voor het opbouwen van relaties én voor het vinden van nieuwe producten."
Uitdagingen internationale handel
Internationale handel brengt ook uitdagingen met zich mee. Een van de grootste uitdagingen is de luchtvracht. "Je bent heel afhankelijk van het luchtverkeer. Als er vertraging is, heeft dat gevolgen voor ons proces. Dat kan invloed hebben op de kwaliteit van de producten. Door een goede samenwerking met de luchtvaarmaatschappij is er ruimte voor oplossingen, zoals een vergoeding. Daarnaast weet ik vaak voor de vlucht al of er vertraging is. Dat geeft ook ruimte aan onze kant om aanpassingen te doen."
Gevolgen van globalisering
Door internationale handel is het bedrijf A. Noort gegroeid de afgelopen jaren. "We kunnen niet meer zonder internationalisering, onze klanten rekenen erop dat we een zo breed mogelijk assortiment kunnen leveren. Dat deze sector steeds internationaler wordt, vind ik een positieve ontwikkeling. Het geeft kansen voor ons als koper om unieke producten aan te schaffen." Jaap heeft een duidelijke boodschap voor andere ondernemers die overwegen om de sprong naar internationalisering te maken: "Start met Floriday. Het platform vereenvoudigt de administratie en zorgt voor een gestroomlijnde samenwerking tussen koper en kweker."
Bron: Floriday